第二六一章 要做站在风口上的猪
??几十年后，有位互联网大佬曾说过‘站在风口上猪都能飞起来。’ ??不过，这借势借势，一定要小心，千万要把握度和时机的问题。 ??否则的话，那就应了另一位互联网大佬的话‘当风过了摔死的都是猪。’ ??王磊的目的是借这次难得的接待外国投资代表团的机会，进行一波强有力的推销。 ??毕竟，能作为外国投资代表团的成员，这些人肯定都是具有一定的社会地位。 ??而如果自己提供的这些东西获得了这些人的肯定和喜欢，那么通过他们，就很可能打开进军国际市场的通道。 ??当然了，这只是王磊所希望得到的最好的结果。 ??不过呢，就算最后的结果未能使自己如愿，自己也不会太懊恼。 ??毕竟，自己的损失几近于无。 ??用极其微小的代价去博取很可能会得到的巨大收益，这种好事，恐怕只有傻子才不会去做。 ??…… ??看着这些人兴奋不已的模样，冯仑在羡慕不已的同时，更是别有一番滋味。 ??瞧瞧自己，虽然是经营着一个箱包厂，可是这生意却一直是说好也不好，说不好也好。 ??就算自己想尽了办法，也没有什么太大的起色。 ??可是再看看人家，不但生意做得异常的红火，眼下都将目光转移到国际市场了。 ??真是人比人，气死人呀。 ??冯仑的这种懊恼，很快就让宋帆察觉到了。 ??宋帆朝王磊打着哈哈：“王磊，老冯呢，经营着一家箱包厂，可是这么多年，就算使尽了浑身解数，这生意一直不愠不火。” ??“王磊，你人聪明，脑子又灵活，你来给老冯分析一下，这到底问题出在哪！当然了，如果顺便为老冯出下主意是再好不过的。” ??王磊乐了：“老宋，你知道我最佩服你什么吗？我告诉你，这一是你的厚脸皮，这二是你的溜须拍马能力。” ??“就凭你的这种两个‘优点’，我想拒绝你的都不好意思。” ??“对了，老冯，如果你愿意的话，就将你们的情况说说，我来给你参谋参谋。”、 ??冯仑顿时激动不已：“好好！” ??冯仑用了半个小时向王磊介绍自己厂的状况。 ??而王磊呢，在稍一琢磨之后，也顿时就明白了症结所在。 ??说实在的，冯仑的箱包厂所生产的箱包这质量绝对是一流的，但它的缺陷也是很明显的，就是没有自己的特色与长处。 ??如果是计划经济时代，卖方市场，顾客只有买的份没有挑的份。 ??可是市场经济条件下，是买方市场，顾客那就是上帝，就喜欢挑挑拣拣。 ??你不但不能有一丝怨言，还得陪着笑脸，好生伺候着。 ??这也就是说，如果没有自己的特色和长处，越来越挑剔的顾客，谁愿意来买你的？ ??针对冯仑箱包厂存在的问题，王磊提出来三个建议。 ??第一，注重生产箱包的美观性，以漂亮的设计吸引消费者。 ??第二，增加宣传推广作用，强力打造一个属于自己的箱包品牌。 ??而最后一点，也就是重中之重，那就是开发细分箱包的实用性。 ??比如，按使用的方式分，可以分为手提箱，行李箱，拉杆箱。 ??按使用的人分，可以分为男士用，女士用。 ??按使用的用途分可以分为旅行箱，商务箱，家用收纳箱。 ??甚至还可以按照消费者更挑剔的要求，去为其定制个性箱包。 ??其实王磊所说的，但凡稍微学过一点经济学的人都知道是怎么回事。 ??那就是参考消费者群体的特点进行市场划分，根据消费者不同的需求，相应生产不同的产品。 ??消费市场细分，产品目标定位。 ??这两个商业理念，在计划经济年代的确没有多少人会在乎，更没有多少人会注意。 ??毕竟，在计划经济时代，这产品还不是那么丰富。 ??甚至，有些紧缺商品就连满足人们的正常需求量都达不到。 ??在这样的情况下，你能买到自己所需要的产品就算不错了，哪还容你去挑挑拣拣？ ??可是在商品经济社会就不一样了。 ??在物资供应极度丰富的情况下，人们就已经有了挑挑拣拣的资格。 ??故而，迎合消费者，讨好消费者，就成为了每个商家必须重视的问题。 ??…… ??王磊的话语犹如为冯仑打开了一扇窗，让他终于不再局限于封闭的狭窄空间，得以眺望外面的美景。 ??王磊看着冯仑笑笑：“老冯，这些都是我希望你注意的方面，你呢，可以慢慢去调整改正，也不必急于一时。” ??“但是……”王磊脸色一正：“但是有一件事，你必须越快着手越好，必须在你的那些同行们反应过来之前，立刻抓住商机，抢占市场。” ??冯仑连忙问道：“王磊，是什么？” ??“密码箱包！老冯，随着时代的发展，箱包的功能已经不仅仅限于保存的功能，对于保存物品安全性的考虑也越来越受到重视。” ??“这打个比方，如果箱包没有保护存储物品安全性的功能，那谁还愿意将贵重的东西放在里面？可是这一个人出门在外，又怎么可能不带贵重的东西？” ??“老冯，只要你能考虑到这一点，及时开发出有密码保护功能的箱包，我敢保证，这种箱包一旦面世，绝对大卖特卖。” ??冯仑猛地一拍大腿：“对呀！这么一个巨大的商机就摆在眼前，我咋就没看到呢？厉害！王磊，你简直太厉害了。” ??“王磊，我回去之后立刻组织厂里的技术人员，去研发密码箱包的功能工作。” ??王磊点点头：“很好，对了，老冯，如果你们的箱包厂在初五之前能捣弄出什么有特色的箱包来，不妨拿来，我呢，也顺便也向外商的访问团介绍一下。” ??接连的幸福感都要将冯仑砸晕了。 ??冯仑连连点头：“没问题，没问题。王磊，你放心，初五之前，我一定将我们最中意的精品箱包制造出来。” ??冯仑犹豫了一下：“对了，王磊，能求你一件事吗？” ??王磊笑笑：“说吧！” ??“王磊，我能不能邀请你作为我们箱包厂的特邀技术顾问？” ??王磊一愣：“这个……”